2020保险开门红防坑指南,保险师:千万别再花冤枉钱!

来源:南方新闻网 发表时间:2019-11-8 13:57:27

2020年将至,保险业的开门红大戏又要开场了。可能有的读者已经接到保险代理人的电话、短信甚至上门拜访。今天,保险师就和大家聊聊保险公司开门红的那些坑。

什么是开门红

开门红类似于保险圈的“双11”。如果遇到合适的产品,此时“下单”可能是一年中最划算的时候。但是,可是,然而……

保险公司的开门红产品一般都是年金险,你确定适合你?

你确定五花八门的功能都能用上?

你确定利益演示上的收益是十拿九稳的?

不确定,不了解,看不懂的人,还是占了大多数。而我的一贯原则是,强烈建议买保险,但也强烈反对瞎买。

开门红“三拒绝

由于各大公司保险开门红产品实在太多,就不细说了,这里就给你提3个简单的小建议:

拒绝饥饿营销,理性看待保险宣传。不要光被“限时”“限量”“走过路过不要错过”这样的宣传语冲昏了头脑。

拒绝高息诱惑,防止买到不合适的保险。为了业绩,一些销售人员会盲目夸大年金险的收益。所以,你一定要搞清楚哪些是“确定收益”,哪些是“不确定收益”。

拒绝高价礼品诱惑,避免冲动投保。向投保人返还“利益”是违法行为。我们也应该拒绝高价礼品的诱惑,这既能避免冲动投保,也是对服务自己的保险工作人员的尊重,更是对自身权益的保护。

开门红“三清楚

如果你确定要买保险,还要搞清楚3件事。

保证收益是多少。大多数人买理财型保险的目的就是理财,冲着高收益去的。分红型、万能型保险的收益分为2部分:保证收益+不保证收益,必须先问清楚保证收益是多少。

多久能返本。保险的收益率比较难计算,但可以问一下:“多久能返本?”教大家简单的“72法则”,用72除以返本的年数,最后得出来的数字,就约等于年化收益率。另外,缴费期越短,收益越高、返本越早。

现金价值表。你急用钱的时候,保单能贷出多少钱取决于现金价值,一般是现金价值的80~90%。大多数保险都可以保单贷款,急用钱的时候可以用保单贷款的方式变现,保障还不受影响。

最后,买理财保险之前,一定要先把保障做好。



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